【第一場】都更，到底有多難？難如登天？
https://drive.google.com/file/d/163v5WsB82aXVG3iBbDCRw4af92wW9qxe/view
上面連結的錄音檔
用 OpenAI 的 Whisper --model medium 轉逐字稿
然後我再聽過將逐字稿修改完成
只是有些地方實在聽不出來原文是什麼, 就用 (???) 處理了, 能幫我更正也很感謝
這場講座感覺比較像講給業內人士的經驗分享
不太像是講給一般民眾聽的
但能聽到覺得也是很寶貴的資訊
20230409_01_都更，到底有多難？難如登天？.txt
20230409_01_都更，到底有多難？難如登天？.vtt
WEBVTT
00:00.000 --> 00:06.000
在這邊我再重複一下謝謝各位好友
00:06.000 --> 00:12.000
今天來參加我們中華民國都更危老重建協會的這個課程
00:12.000 --> 00:14.000
那個論壇啊
00:14.000 --> 00:19.000
剛剛也看到很多新朋友就直接就看到那個 QR code 就掃下去了
00:19.000 --> 00:21.000
三千塊繳出來當會費
00:21.000 --> 00:23.000
我就謝謝大家
00:23.000 --> 00:25.000
今天因為我為什麼要在這邊講一下
00:25.000 --> 00:29.000
因為今天真的是有這個重量級
00:29.000 --> 00:31.000
田大全總監啊
00:31.000 --> 00:35.000
為什麼會請到田總監來為我們來開示呢
00:35.000 --> 00:37.000
因為齁我無意中在FB
00:37.000 --> 00:41.000
看到那個我們田總監就寫說
00:41.000 --> 00:47.000
十個月內完成杭州南路二段全案管理
00:47.000 --> 00:49.000
這個人怎麼這樣厲害
00:49.000 --> 00:51.000
上電視就有夠忙啊
00:51.000 --> 00:53.000
講一堆事代言一堆事
00:53.000 --> 00:55.000
還有時間去做全案管理
00:55.000 --> 00:58.000
會很好奇透過關係找過朋友
00:58.000 --> 01:00.000
找了一群好朋友去問說
01:00.000 --> 01:02.000
欸田總監請教一下
01:02.000 --> 01:05.000
你十個月內都完成全案管理
01:05.000 --> 01:07.000
你是說真的嗎
01:07.000 --> 01:08.000
結果是真的
01:08.000 --> 01:11.000
而且昨天我就聽他在那個三立電視台
01:11.000 --> 01:13.000
關我什麼事
01:13.000 --> 01:14.000
陳斐娟的節目
01:14.000 --> 01:16.000
還在講造價的問題
01:16.000 --> 01:19.000
所以你不要看他這個媒體人
01:19.000 --> 01:21.000
這個財經這個名嘴
01:21.000 --> 01:23.000
真的他是深藏不露
01:23.000 --> 01:26.000
他對於我們建設業的底細
01:26.000 --> 01:28.000
他都摸得非常的清楚
01:28.000 --> 01:29.000
相當的專業
01:29.000 --> 01:30.000
但是呢
01:30.000 --> 01:33.000
我今天就是要藉由這樣的機會
01:33.000 --> 01:35.000
把他的內心深處的那些專業
01:35.000 --> 01:36.000
挖出來
01:36.000 --> 01:38.000
讓大家知道
01:38.000 --> 01:41.000
那我們今天都坐齊了
01:41.000 --> 01:45.000
好我們來歡迎我們今天的主持人兼引言人
01:45.000 --> 01:47.000
田大全田總監
01:54.000 --> 01:55.000
我來介紹
01:55.000 --> 01:57.000
我交給主持人
01:58.000 --> 02:03.000
好各位長官前輩先進叔叔伯伯阿姨
02:03.000 --> 02:06.000
大哥大姐大家好
02:06.000 --> 02:07.000
好
02:07.000 --> 02:09.000
好這個春暖花開的日子
02:09.000 --> 02:12.000
大家利用在下午共聚一堂
02:12.000 --> 02:15.000
其實我們今天要來聊聊很重要的一些事情
02:15.000 --> 02:18.000
其實都是跟我現在這個協會的關係
02:18.000 --> 02:21.000
那我們這個協會的中華民國
02:21.000 --> 02:24.000
基本上也是很不容易
02:24.000 --> 02:27.000
那接下來有宋慧喬呢
02:27.000 --> 02:29.000
擔任我們的新任理事長
02:31.000 --> 02:33.000
宋慧喬給大家看一下
02:38.000 --> 02:40.000
這個感覺不錯
02:40.000 --> 02:42.000
台面上也有玄彬
02:42.000 --> 02:44.000
也有宋仲基之類的
02:44.000 --> 02:46.000
那也有孔劉
02:46.000 --> 02:48.000
不過是二十年以後的孔劉
02:49.000 --> 02:52.000
大家自己照身材來比對一下
02:52.000 --> 02:53.000
不知道誰是誰
02:53.000 --> 02:56.000
我先跟各位介紹兩位孔劉先生
02:56.000 --> 02:59.000
第一位是林雲鵬林副總請起立
03:01.000 --> 03:02.000
第二位是周文舉
03:02.000 --> 03:04.000
今天再請最新鮮的一位
03:04.000 --> 03:05.000
來請
03:05.000 --> 03:07.000
周文舉周理事長請起立
03:10.000 --> 03:11.000
你看我們三個加起來像不像
03:11.000 --> 03:13.000
(某明星團體)
03:15.000 --> 03:17.000
再來就讓人討厭了
03:17.000 --> 03:19.000
理事長很帥的宋仲基先生
03:19.000 --> 03:21.000
就是我們鍾少佑理事長
03:23.000 --> 03:24.000
這個號稱
03:24.000 --> 03:26.000
中華民國最帥的業者理事長
03:26.000 --> 03:27.000
看得有點討厭
03:27.000 --> 03:30.000
理事人的肌肉還倒三角
03:30.000 --> 03:32.000
但我們卻都是正三角
03:32.000 --> 03:34.000
我們全部練成一塊
03:34.000 --> 03:36.000
那當然介紹了什麼東西
03:36.000 --> 03:38.000
就不能不介紹玄彬們
03:38.000 --> 03:40.000
玄彬我們統創建設的
03:40.000 --> 03:42.000
副總經理施俊偉先生
03:44.000 --> 03:47.000
請各位先給這幾位熱烈的掌聲
03:49.000 --> 03:51.000
請坐請坐
03:51.000 --> 03:53.000
我們今天要分為上下兩場
03:53.000 --> 03:55.000
我們今天要談不同的題目
03:55.000 --> 03:58.000
那其實之前我都把題綱交給他們過
03:58.000 --> 04:00.000
但實際上我剛才會前十分鐘
04:00.000 --> 04:01.000
我一樣說過
04:01.000 --> 04:03.000
我的主持的活動
04:03.000 --> 04:05.000
向來不會照題綱走
04:05.000 --> 04:07.000
絕對不會照題綱走
04:07.000 --> 04:09.000
所以現在四位完全是處在一個
04:09.000 --> 04:12.000
臨時應答的狀況
04:12.000 --> 04:14.000
就是隨機隨堂測驗
04:14.000 --> 04:16.000
這個狀態
04:16.000 --> 04:17.000
所以呢
04:17.000 --> 04:19.000
第一個是不是請周文舉副總
04:19.000 --> 04:20.000
副總先唱個歌來聽聽
04:20.000 --> 04:21.000
當然不是
04:21.000 --> 04:22.000
不要打敗跟我
04:22.000 --> 04:24.000
不行不行
04:26.000 --> 04:28.000
好我們接下來進入題目
04:28.000 --> 04:30.000
其實今天的題目是講到
04:30.000 --> 04:32.000
自己的家園自己救
04:32.000 --> 04:33.000
自己家園自己救
04:33.000 --> 04:35.000
其實大家在談都更危老的時候
04:35.000 --> 04:37.000
其實都覺得這件事情很重要
04:37.000 --> 04:39.000
但實際上大家過去也聽過一句話
04:39.000 --> 04:41.000
叫做等都更不如等地震
04:41.000 --> 04:43.000
等地震你現在不如等普丁
04:43.000 --> 04:45.000
我們要等誰
04:45.000 --> 04:47.000
我們要等習大大
04:47.000 --> 04:48.000
這是有點辛苦
04:48.000 --> 04:49.000
但都更的這個狀況
04:49.000 --> 04:51.000
其實這條路其實非常非常辛苦
04:51.000 --> 04:53.000
我相信在座同業
04:53.000 --> 04:55.000
從事過相關產業的
04:55.000 --> 04:57.000
工作的朋友應該都知道
04:57.000 --> 04:58.000
這條路其實很長
04:58.000 --> 05:00.000
然後石頭很多
05:00.000 --> 05:02.000
然後旁邊的樹林裡頭還有鬼
05:02.000 --> 05:04.000
正常吧
05:04.000 --> 05:05.000
這條路你呢
05:05.000 --> 05:06.000
從頭走到底
05:06.000 --> 05:08.000
你不是那個魷魚遊戲的
05:08.000 --> 05:09.000
你能活到底就已經不容易了
05:09.000 --> 05:11.000
可能從頭走到底
05:11.000 --> 05:13.000
可能走到一半死光了一堆
05:13.000 --> 05:15.000
所以這種狀況
05:15.000 --> 05:17.000
其實就造成這個產業
05:17.000 --> 05:19.000
其實它有很難的地方
05:19.000 --> 05:21.000
所以我們第一塊要跟大家談的是
05:21.000 --> 05:23.000
都更到底是難如登天
05:23.000 --> 05:25.000
當然其實有很多的問題要來談
05:25.000 --> 05:27.000
我先講個統計數字
05:27.000 --> 05:29.000
都更條例通過到現在20年
05:29.000 --> 05:31.000
20年到底做了多少個案子
05:31.000 --> 05:33.000
跟各位報告一下
05:33.000 --> 05:35.000
中華民國一共完成了
05:35.000 --> 05:37.000
563件的都更案
05:37.000 --> 05:39.000
然後有262件的
05:39.000 --> 05:41.000
然後有262件在施工中
05:41.000 --> 05:43.000
所以呢
05:43.000 --> 05:45.000
以全台灣現在目前
05:45.000 --> 05:47.000
建物超過1000萬
05:47.000 --> 05:49.000
住宅919萬的這個數字來看
05:49.000 --> 05:51.000
老實講已經超過
05:51.000 --> 05:53.000
460萬間是屬於
05:53.000 --> 05:55.000
30年以上的老房子
05:55.000 --> 05:57.000
我們搞了個半天才搞了
05:57.000 --> 05:59.000
500多件
05:59.000 --> 06:01.000
現在施工中才260幾件
06:01.000 --> 06:03.000
你覺得多嗎
06:03.000 --> 06:05.000
第二件事跟各位報告 危老
06:05.000 --> 06:07.000
危老這個狀況
06:07.000 --> 06:09.000
大家也知道這幾年
06:09.000 --> 06:11.000
這樣走下來一共開工了
06:11.000 --> 06:13.000
1160幾件
06:13.000 --> 06:15.000
政府常常告訴我們說
06:15.000 --> 06:17.000
我們的核可量很多
06:17.000 --> 06:19.000
很抱歉大家都知道
06:19.000 --> 06:21.000
危老是怎麼回事
06:21.000 --> 06:23.000
從大家開始談到最後要
06:23.000 --> 06:25.000
申請重建計畫到
06:25.000 --> 06:27.000
核可到拿到建照
06:27.000 --> 06:29.000
很抱歉到開工還有一段路
06:29.000 --> 06:31.000
所以各位知道
06:31.000 --> 06:33.000
其實我們有做過結構初評
06:33.000 --> 06:35.000
有多少件你知道嗎
06:35.000 --> 06:37.000
那是非常可怕的一個數字
06:37.000 --> 06:39.000
台灣現在做過結構
06:39.000 --> 06:41.000
初評的保守估計超過100萬戶
06:43.000 --> 06:45.000
400萬件老房子100萬戶
06:45.000 --> 06:47.000
做了結構初評表示什麼
06:47.000 --> 06:49.000
你已經做過身體
06:49.000 --> 06:51.000
體檢也證明你
06:51.000 --> 06:53.000
心血管堵了兩支
06:53.000 --> 06:55.000
居然走到都更
06:55.000 --> 06:57.000
才1000多件 1000多件
06:57.000 --> 06:59.000
數字是非常非常少的
06:59.000 --> 07:01.000
所以各位也就是說
07:01.000 --> 07:03.000
馬路上面有將近100萬
07:03.000 --> 07:05.000
間危老躺在馬路中間
07:05.000 --> 07:07.000
沒有任何人居住
07:07.000 --> 07:09.000
也許曾經有過意願
07:09.000 --> 07:11.000
結果走不到就走不到
07:11.000 --> 07:13.000
就魷魚遊戲
07:13.000 --> 07:15.000
第三關就被人家幹掉了
07:15.000 --> 07:17.000
這個事情怎麼回事
07:17.000 --> 07:19.000
我們先面對現實
07:19.000 --> 07:21.000
數字很冰冷很無感
07:21.000 --> 07:23.000
但是我們今天曾經看到
07:23.000 --> 07:25.000
火熱熱大家的熱情今天來這邊
07:25.000 --> 07:27.000
都更這個還是有希望的
07:27.000 --> 07:29.000
所以呢
07:29.000 --> 07:31.000
我們看到說其實開始做都更開始
07:31.000 --> 07:33.000
很多朋友也是這樣
07:33.000 --> 07:35.000
很多案子已經蓋好住在裡面以後
07:35.000 --> 07:37.000
從此過著幸福快樂的生活
07:37.000 --> 07:39.000
卡住的到現在
07:39.000 --> 07:41.000
30年的問題還一直存在
07:41.000 --> 07:43.000
什麼意思 就是成功的經驗
07:43.000 --> 07:45.000
幾乎沒有辦法複製
07:45.000 --> 07:47.000
失敗的經驗失敗的關鍵
07:47.000 --> 07:49.000
一直持續
07:49.000 --> 07:51.000
那種釘子戶
07:51.000 --> 07:53.000
我個人開過
07:53.000 --> 07:55.000
超過250場說明會
07:55.000 --> 07:57.000
就像這樣或大或小的
07:57.000 --> 07:59.000
說明會250場
07:59.000 --> 08:01.000
坐在那邊眼睛一眨
08:01.000 --> 08:03.000
我就知道他是哪個學校畢業的
08:03.000 --> 08:05.000
都是釘子戶
08:05.000 --> 08:07.000
大概那個磁場感應到
08:07.000 --> 08:09.000
他會問什麼問題
08:09.000 --> 08:11.000
他想多分兩坪
08:11.000 --> 08:13.000
我就覺得我要認乾媽
08:13.000 --> 08:15.000
我幹嘛多分你兩坪你誰
08:15.000 --> 08:17.000
你兒子都不會多分你兩坪
08:17.000 --> 08:19.000
他就一定要多分兩坪
08:19.000 --> 08:21.000
不然你怎樣我就不怎麼樣
08:21.000 --> 08:23.000
大家都知道
08:23.000 --> 08:25.000
大家從事這個行業一定聽過一句話
08:25.000 --> 08:27.000
我不是釘子
08:27.000 --> 08:29.000
只要大家同意我就同意
08:29.000 --> 08:31.000
你先去簽
08:31.000 --> 08:33.000
簽完大家OK
08:33.000 --> 08:35.000
我就同意
08:35.000 --> 08:37.000
然後十個人八個人都講同一句話
08:37.000 --> 08:39.000
是不是學長學弟都一樣
08:39.000 --> 08:41.000
然後零都沒有辦法走到一起
08:41.000 --> 08:43.000
那感覺哎呀
08:43.000 --> 08:45.000
我覺得我們做都更上輩子不知道幹了什麼壞事
08:45.000 --> 08:47.000
這輩子還要消業障
08:47.000 --> 08:49.000
可能很多弟友你會發現
08:49.000 --> 08:51.000
可能業障為什麼那麼重
08:51.000 --> 08:53.000
可能死了都很冰
08:53.000 --> 08:55.000
業障一直流
08:55.000 --> 08:57.000
好了不要讓我自己外面秀了
08:57.000 --> 08:59.000
我想先跟大家來分享一下
08:59.000 --> 09:01.000
我先請兩位孔劉
09:01.000 --> 09:03.000
來說一下
09:03.000 --> 09:05.000
都更真的難如登天嗎
09:05.000 --> 09:07.000
我們先請還沒有
09:07.000 --> 09:09.000
卸任的理事長先說
09:09.000 --> 09:11.000
周理事長
09:15.000 --> 09:17.000
新任的卸任
09:17.000 --> 09:19.000
經理理事長是周靜雯
09:19.000 --> 09:21.000
都更難如登天
09:21.000 --> 09:23.000
從一句話開始
09:23.000 --> 09:25.000
就是一坪換一坪
09:25.000 --> 09:27.000
我不知道大家記不記得
09:27.000 --> 09:29.000
其實這句話是以前
09:29.000 --> 09:31.000
台北市長說的
09:31.000 --> 09:33.000
但是一坪換一坪
09:33.000 --> 09:35.000
對我們來說我們是要
09:35.000 --> 09:37.000
視該筆土地
09:37.000 --> 09:39.000
它本身的使用分區
09:39.000 --> 09:41.000
才來決定說
09:41.000 --> 09:43.000
它的容積率夠不夠一坪換一坪
09:43.000 --> 09:45.000
可是每個地主基本上
09:45.000 --> 09:47.000
第一個都更他就說
09:47.000 --> 09:49.000
我就是一坪要換一坪
09:49.000 --> 09:51.000
那這個大帽子扣下來之後
09:51.000 --> 09:53.000
幾乎沒有一個案子能夠成案
09:53.000 --> 09:55.000
尤其是現在
09:55.000 --> 09:57.000
現在一坪換不到一坪的機率
09:57.000 --> 09:59.000
是相當多
09:59.000 --> 10:01.000
除了商業區以外
10:01.000 --> 10:03.000
商業區要面臨面前道路要足夠
10:03.000 --> 10:05.000
所以這個本身來講
10:05.000 --> 10:07.000
這頂大帽子對我們來說
10:07.000 --> 10:09.000
是我們開發
10:09.000 --> 10:11.000
從業人員最大的困難
10:11.000 --> 10:13.000
因為所有的地主都被灌輸說
10:13.000 --> 10:15.000
一坪換一坪才是不吃虧的
10:15.000 --> 10:17.000
但是試問這誰做得到
10:17.000 --> 10:19.000
不一定每個人都做得到
10:19.000 --> 10:21.000
後面還有很多機會
10:21.000 --> 10:23.000
要讓理事長表演
10:23.000 --> 10:25.000
吞劍跳火圈之類的
10:25.000 --> 10:27.000
我想待會還有很多的問題
10:27.000 --> 10:29.000
要請教
10:29.000 --> 10:31.000
我再請另外一位孔劉
10:31.000 --> 10:33.000
有一件事情你一定聽過
10:33.000 --> 10:35.000
大概我們開始說明會的時候
10:35.000 --> 10:37.000
我們其實也是聽過算過數學
10:37.000 --> 10:39.000
這些都OK
10:39.000 --> 10:41.000
完了的時候有位住戶就告訴你
10:41.000 --> 10:43.000
我覺得你算得不對, 為什麼
10:43.000 --> 10:45.000
我朋友說你算得不對
10:45.000 --> 10:47.000
請問你朋友是誰, 你不要跟我講這個
10:47.000 --> 10:49.000
他哪裡不對你說嘛, 可以反駁一下回饋我們
10:53.000 --> 10:55.000
有沒有聽過
10:55.000 --> 10:57.000
他的朋友永遠
10:57.000 --> 10:59.000
比你們這些人要厲害很多
10:59.000 --> 11:01.000
你們奸商
11:01.000 --> 11:05.000
我朋友下個禮拜
11:05.000 --> 11:07.000
要去上危老推動
11:07.000 --> 11:09.000
當場人都快死
11:09.000 --> 11:11.000
不要死給他看
11:11.000 --> 11:13.000
怎麼樣這種感覺有沒有很爽
11:13.000 --> 11:15.000
來請林副總
11:15.000 --> 11:17.000
謝謝
11:17.000 --> 11:19.000
關於這個問題
11:19.000 --> 11:21.000
其實我們的
11:21.000 --> 11:23.000
面對的狀況其實差不多
11:23.000 --> 11:25.000
很多時候我們在跟
11:25.000 --> 11:27.000
地主溝通的時候
11:27.000 --> 11:29.000
其實關鍵是相對的角色
11:29.000 --> 11:31.000
因為我自己之前也在
11:31.000 --> 11:33.000
建設公司待過
11:33.000 --> 11:35.000
那也在乙方待過
11:35.000 --> 11:37.000
我現在是國際機構第三方
11:39.000 --> 11:41.000
其實我的經驗是同樣一句話
11:41.000 --> 11:43.000
當我身為甲方去講
11:43.000 --> 11:45.000
跟我身為乙方去講
11:45.000 --> 11:47.000
地主的條件是
11:47.000 --> 11:49.000
聽法是完全不一樣的
11:49.000 --> 11:51.000
我今天假設今天跟(東坡金店長?)
11:51.000 --> 11:53.000
去看我們(南之地?)之間
11:53.000 --> 11:55.000
如果我不參與
11:55.000 --> 11:57.000
我說出來的事情大家比較聽得進去
11:57.000 --> 11:59.000
因為總共蓋多少分多少
11:59.000 --> 12:01.000
我聽你都不難
12:01.000 --> 12:03.000
大家比較聽得進去
12:03.000 --> 12:05.000
當我變成是甲方建設公司
12:05.000 --> 12:07.000
去的時候我不管說多少
12:07.000 --> 12:09.000
大家都給我(大利號小利號?)
12:09.000 --> 12:11.000
所以很多時候要建立信任感
12:11.000 --> 12:13.000
信任感並不是話術
12:13.000 --> 12:15.000
並不完全是內容
12:15.000 --> 12:17.000
而是你跟地主之間的關係
12:17.000 --> 12:19.000
就決定了地主願意聽你
12:19.000 --> 12:21.000
地主願意相信你多少
12:21.000 --> 12:23.000
那這個可能是在關係上的改變
12:23.000 --> 12:25.000
那再來是說
12:25.000 --> 12:27.000
當地主他有個期待
12:27.000 --> 12:29.000
那對我們來講
12:29.000 --> 12:31.000
如果我們是一個公正第三者的角色
12:31.000 --> 12:33.000
其實我們常常
12:33.000 --> 12:35.000
不是跟地主講你可以分多少
12:35.000 --> 12:37.000
而是你可以
12:37.000 --> 12:39.000
蓋多少
12:39.000 --> 12:41.000
那這件事情基本上比較客觀
12:41.000 --> 12:43.000
分多少就比較主觀
12:43.000 --> 12:45.000
那我常常跟住戶講
12:45.000 --> 12:47.000
其實你做都更
12:47.000 --> 12:49.000
你的權益會翻
12:49.000 --> 12:51.000
第一個面積會增加
12:51.000 --> 12:53.000
那面積會增加
12:53.000 --> 12:55.000
面積能多多少
12:55.000 --> 12:57.000
這件事情誰來蓋都一樣
12:57.000 --> 12:59.000
就算蔡英文他家來蓋
12:59.000 --> 13:01.000
容積率多少就是多少
13:01.000 --> 13:03.000
這件事情地主比較容易接受
13:03.000 --> 13:05.000
可是因為有獎勵
13:05.000 --> 13:07.000
所以你面積會增長
13:07.000 --> 13:09.000
第二翻就是說你的公設會增加
13:09.000 --> 13:11.000
那這部分常常跟地主講
13:11.000 --> 13:13.000
腦筋可能要轉一下
13:13.000 --> 13:15.000
我們跟地主講
13:15.000 --> 13:17.000
你如果跟建商買房子
13:17.000 --> 13:19.000
你公設比30%
13:19.000 --> 13:21.000
五十坪室內就35坪
13:21.000 --> 13:23.000
所以你會希望公設比越低越好
13:23.000 --> 13:25.000
但是大家現在都更蓋房子
13:25.000 --> 13:27.000
政府保障的是室內面積
13:27.000 --> 13:29.000
公設是外加
13:29.000 --> 13:31.000
不是內扣
13:31.000 --> 13:33.000
所以公設是越多越好
13:33.000 --> 13:35.000
那原本的面積增加了
13:35.000 --> 13:37.000
再加上公設這是第二翻
13:37.000 --> 13:39.000
第三翻就是你的價值會增加
13:39.000 --> 13:41.000
你原本舊房子30坪
13:41.000 --> 13:43.000
假設1坪80萬
13:43.000 --> 13:45.000
你就是2400萬的價值
13:45.000 --> 13:47.000
蓋好之後你面積增加
13:47.000 --> 13:49.000
公設又增加你可能從80萬
13:49.000 --> 13:51.000
變成120萬
13:51.000 --> 13:53.000
你的價值會增加
13:53.000 --> 13:55.000
那這件事情攤開來算每一筆都有
13:55.000 --> 13:57.000
數字可以參考
13:57.000 --> 13:59.000
只要不涉及到分配
13:59.000 --> 14:01.000
我覺得大家的爭議點會最少
14:01.000 --> 14:03.000
那如果涉及到關鍵字分配
14:03.000 --> 14:05.000
那我們就先把大家可以接受
14:05.000 --> 14:07.000
先定下
14:07.000 --> 14:09.000
大家再來討論怎麼分
14:09.000 --> 14:11.000
那或許比較能夠討論出一個結果
14:11.000 --> 14:13.000
林副總講了三個點
14:13.000 --> 14:15.000
三個點有兩個點現在在爭議
14:15.000 --> 14:17.000
第一個點叫公設
14:17.000 --> 14:19.000
有沒有聽過港湖女神
14:19.000 --> 14:21.000
高嘉瑜委員在講說
14:21.000 --> 14:23.000
實坪制
14:23.000 --> 14:25.000
我們內行人都覺得
14:25.000 --> 14:27.000
你還是去唱歌吧
14:29.000 --> 14:31.000
我跟高委員上過非常多次節目
14:31.000 --> 14:33.000
坐旁邊
14:33.000 --> 14:35.000
然後他在錄影期間他說
14:35.000 --> 14:37.000
高:「等一下你要不要跟我唱歌」
14:37.000 --> 14:39.000
謝謝
14:39.000 --> 14:41.000
高:「你聽我唱一下」 不要 謝謝
14:41.000 --> 14:43.000
高:「但是我還是要唱」
14:43.000 --> 14:45.000
我們高委員私下非常好
14:45.000 --> 14:47.000
我真的跟他講過
14:47.000 --> 14:49.000
實坪制這件事情是這樣的
14:49.000 --> 14:51.000
哪有說室內面積跟樓梯
14:51.000 --> 14:53.000
算一樣
14:53.000 --> 14:55.000
問題是造價是一樣
14:55.000 --> 14:57.000
造價是一樣的對吧
14:57.000 --> 14:59.000
高:「哪可能一樣 蓋樓梯價錢怎麼可能跟室內一樣」
14:59.000 --> 15:01.000
應該是那樣
15:01.000 --> 15:03.000
我說問題已經造價發包一起發了
15:03.000 --> 15:05.000
高:「我不能分開嗎」
15:09.000 --> 15:11.000
就還是你唱歌吧
15:13.000 --> 15:15.000
這是第一件事情
15:15.000 --> 15:17.000
就是專業的障礙
15:17.000 --> 15:19.000
公設的問題
15:19.000 --> 15:21.000
現在也在討論
15:21.000 --> 15:23.000
拜託你自己法定公設
15:23.000 --> 15:25.000
能不能少一點
15:25.000 --> 15:27.000
我們先不要講說
15:27.000 --> 15:29.000
你法定公設要不少一點
15:29.000 --> 15:33.000
免計容積和公設是兩碼事
15:33.000 --> 15:35.000
從頭到尾一直都沒辦法說清楚
15:35.000 --> 15:37.000
大家搞了個半天
15:37.000 --> 15:39.000
建築師每個頭都昏掉了
15:39.000 --> 15:41.000
再來一個東西叫什麼
15:41.000 --> 15:43.000
房價
15:43.000 --> 15:45.000
財務計畫是所有都更案
15:45.000 --> 15:47.000
最重要的核心的一份報告
15:47.000 --> 15:49.000
以前房價不漲
15:49.000 --> 15:51.000
都更推不動
15:51.000 --> 15:53.000
房價漲的居住正義來了
15:53.000 --> 15:55.000
你剛剛講到120萬
15:55.000 --> 15:57.000
你炒房
15:57.000 --> 15:59.000
怎麼可能
15:59.000 --> 16:01.000
平均地權條例說
16:01.000 --> 16:03.000
不可以用不實資訊
16:03.000 --> 16:05.000
小心你被關起來我們兩個關隔壁
16:05.000 --> 16:07.000
你知道現在代價有多難做嗎
16:07.000 --> 16:09.000
你現在可以跟人家講房價凹陷區嗎
16:09.000 --> 16:11.000
你可以講未來增值性嗎
16:11.000 --> 16:13.000
你看
16:13.000 --> 16:15.000
重點是
16:15.000 --> 16:17.000
你講對了
16:17.000 --> 16:19.000
也許以後真的捷運通了房價會漲
16:19.000 --> 16:21.000
這是不行的
16:21.000 --> 16:23.000
但你講錯了那就是居住正義
16:23.000 --> 16:25.000
有沒有
16:25.000 --> 16:27.000
弓長張教授
16:27.000 --> 16:29.000
還有我們現在也有個大師
16:29.000 --> 16:31.000
不知道為什麼每天在那邊講說
16:31.000 --> 16:33.000
一年跌10%連跌5年
16:33.000 --> 16:35.000
放桌上
16:35.000 --> 16:37.000
這算個不實資訊
16:37.000 --> 16:39.000
有沒有影響市場交易價格
16:39.000 --> 16:41.000
平均地權條例
16:41.000 --> 16:43.000
開什麼玩笑
16:43.000 --> 16:45.000
我們是今年要選舉了是不是
16:45.000 --> 16:47.000
我要講什麼
16:47.000 --> 16:49.000
其實剛才兩位講了一個東西
16:49.000 --> 16:51.000
專業其實對我們來說
16:51.000 --> 16:53.000
一秒都通
16:53.000 --> 16:55.000
但是可能對於很多
16:55.000 --> 16:57.000
老百姓朋友來說他覺得你在唱歌劇
16:57.000 --> 16:59.000
我們覺得在唱兒歌
16:59.000 --> 17:01.000
他覺得你在唱歌劇
17:01.000 --> 17:03.000
唱什麼法文聽不懂
17:03.000 --> 17:05.000
像專業就遇到
17:05.000 --> 17:07.000
最痛苦的一個叫做建築師
17:07.000 --> 17:09.000
建築師有很好考嗎
17:09.000 --> 17:11.000
非常難考
17:11.000 --> 17:13.000
但是建築師
17:13.000 --> 17:15.000
條條短短一大堆的問題
17:15.000 --> 17:17.000
說真的
17:17.000 --> 17:19.000
你要怎麼轉化成白話文
17:19.000 --> 17:21.000
什麼叫北向日照
17:21.000 --> 17:23.000
你光這四個字
17:23.000 --> 17:25.000
怎麼寫
17:25.000 --> 17:27.000
OK 有沒有影響 有
17:27.000 --> 17:29.000
退縮 有沒有影響 有
17:29.000 --> 17:31.000
停車 有沒有影響
17:31.000 --> 17:33.000
車道 有沒有影響 有
17:33.000 --> 17:35.000
我想先請我們建築師稍微講一下
17:35.000 --> 17:37.000
這個事情其實是很困難的一個狀況
17:37.000 --> 17:39.000
很難把專業的事情
17:39.000 --> 17:41.000
變成白話文
17:41.000 --> 17:43.000
我們請建築業的玄彬先生
17:43.000 --> 17:45.000
為大家報告一下
17:49.000 --> 17:51.000
我們田大全主持的話
17:51.000 --> 17:53.000
其實應該
17:53.000 --> 17:55.000
論壇有兩個小時
17:55.000 --> 17:57.000
應該麥克風拿手上就好
17:57.000 --> 17:59.000
也讓他比較希望壓緊
17:59.000 --> 18:01.000
不過
18:01.000 --> 18:03.000
剛提到那個例子
18:03.000 --> 18:05.000
不知道那個顧客其他顧客
18:05.000 --> 18:07.000
在其他地方
18:07.000 --> 18:09.000
不知道各位
18:09.000 --> 18:11.000
最近有那個
18:11.000 --> 18:13.000
AI的關係
18:13.000 --> 18:15.000
昨天晚上
18:15.000 --> 18:17.000
因為本來最早
18:17.000 --> 18:19.000
我不曉得是
18:19.000 --> 18:21.000
田大全這邊要來不是
18:21.000 --> 18:23.000
真的知道的話我應該不會答應
18:23.000 --> 18:25.000
今天要來這邊
18:25.000 --> 18:27.000
因為他題目是
18:27.000 --> 18:29.000
剛剛他講的太誇張了
18:29.000 --> 18:31.000
來參加論壇的(上意?)
18:31.000 --> 18:33.000
(國民會?)他要參加
18:33.000 --> 18:35.000
你也不知道他為什麼來給我問
18:35.000 --> 18:37.000
不過昨天晚上特別用這個
18:37.000 --> 18:39.000
都更難不難
18:39.000 --> 18:41.000
去問了AI
18:41.000 --> 18:43.000
那AI怎麼知道
18:43.000 --> 18:45.000
然後提到說
18:45.000 --> 18:47.000
剛才他前面很多文字
18:47.000 --> 18:49.000
他最重要的文字寫說
18:49.000 --> 18:51.000
除了專業方案執行規劃之外
18:51.000 --> 18:53.000
最重要的是
18:53.000 --> 18:55.000
平衡最重要
18:55.000 --> 18:57.000
覺得這個厲害
18:59.000 --> 19:01.000
其實說都更不是那一塊大餅
19:01.000 --> 19:03.000
那個大餅除了
19:03.000 --> 19:05.000
建築師之外
19:05.000 --> 19:07.000
除了估價師之外
19:07.000 --> 19:09.000
除了開發商之外還有地主
19:09.000 --> 19:11.000
其實那一塊大餅怎麼切
19:11.000 --> 19:13.000
那切的是高高興興
19:13.000 --> 19:15.000
那最近有個案子跟地主在 work
19:15.000 --> 19:17.000
我說反正全都你的
19:17.000 --> 19:19.000
他告訴我說
19:19.000 --> 19:21.000
我還要讓利給他
19:21.000 --> 19:23.000
我說我要怎麼讓利給你
19:23.000 --> 19:25.000
我幫你出(招架?)
19:25.000 --> 19:27.000
所有都更應該不只是一坪換一坪
19:27.000 --> 19:29.000
就像剛剛田大全提到說
19:29.000 --> 19:31.000
好像在健檢一樣
19:31.000 --> 19:33.000
那今天健檢出來
19:33.000 --> 19:35.000
我們身體
19:35.000 --> 19:37.000
有狀況有問題了
19:37.000 --> 19:39.000
你要不要出錢去治療
19:39.000 --> 19:41.000
可是現在都更不是這樣
19:41.000 --> 19:43.000
發現了房子有問題了
19:43.000 --> 19:45.000
你期待
19:45.000 --> 19:47.000
有開發商以及有為的政府
19:47.000 --> 19:49.000
來幫你出錢
19:49.000 --> 19:51.000
免費蓋到好
19:51.000 --> 19:53.000
一坪換一坪加一個車位
19:53.000 --> 19:55.000
和一輩子的保護
19:55.000 --> 19:57.000
我說天下哪有白吃的午餐
19:57.000 --> 19:59.000
車子舊了要換新的
19:59.000 --> 20:01.000
應該要出錢
20:01.000 --> 20:03.000
那身體不好的
20:03.000 --> 20:05.000
找醫生吃藥付錢
20:05.000 --> 20:07.000
但都更這個法令
20:07.000 --> 20:09.000
是真的很奇怪
20:09.000 --> 20:11.000
是可以贏得到午餐
20:11.000 --> 20:13.000
那其他重劃區的地主
20:13.000 --> 20:15.000
難道他們就沒有繳稅嗎
20:15.000 --> 20:17.000
那回到剛剛講的
20:17.000 --> 20:19.000
那個
20:19.000 --> 20:21.000
建築師這個行業
20:21.000 --> 20:23.000
在座有很多建築師
20:23.000 --> 20:25.000
還有其他建築師
20:25.000 --> 20:27.000
那個大家
20:27.000 --> 20:29.000
比較不想做建築師
20:29.000 --> 20:31.000
比較想做開發商
20:31.000 --> 20:33.000
但是實際上
20:33.000 --> 20:35.000
建築師是
20:35.000 --> 20:37.000
我們都賦予建築師
20:37.000 --> 20:39.000
我們建築師
20:39.000 --> 20:41.000
現在都變成數學家
20:41.000 --> 20:43.000
為什麼
20:43.000 --> 20:45.000
因為努力想把數學
20:45.000 --> 20:47.000
算極大化
20:47.000 --> 20:49.000
那個
20:49.000 --> 20:51.000
我們算出來的獎勵值
20:51.000 --> 20:53.000
給地主可能還不滿
20:53.000 --> 20:55.000
真的只有這樣子而已
20:55.000 --> 20:57.000
我們危老都更
20:57.000 --> 20:59.000
10% 50%上限
20:59.000 --> 21:01.000
再加上容移
21:01.000 --> 21:03.000
再加上TOD
21:03.000 --> 21:05.000
再上限
21:05.000 --> 21:07.000
就算獎勵值到百分之百
21:07.000 --> 21:09.000
「只有這樣子嗎?」
21:09.000 --> 21:11.000
我相信
21:11.000 --> 21:13.000
人總是不滿足
21:13.000 --> 21:15.000
所以都更難不難
21:15.000 --> 21:17.000
只要難
21:17.000 --> 21:19.000
各位就不會坐在這邊
21:19.000 --> 21:21.000
各位覺得難
21:21.000 --> 21:23.000
但是可以克服才願意坐在這邊
21:23.000 --> 21:25.000
所以都更還是有機會的, 謝謝各位
21:25.000 --> 21:27.000
其實每個都更人
21:27.000 --> 21:29.000
都跟他心情是一樣的
21:29.000 --> 21:31.000
難難難
21:31.000 --> 21:33.000
要不要做? 做
21:33.000 --> 21:35.000
不做你也
21:35.000 --> 21:37.000
做了你也拿不到利潤
21:37.000 --> 21:39.000
不做你拿不回成本
21:39.000 --> 21:41.000
已經跟你玩了8年了
21:41.000 --> 21:43.000
被你罵了8年奸商那怎麼辦
21:43.000 --> 21:45.000
那就繼續玩他做
21:45.000 --> 21:47.000
讓大家來比氣長
21:47.000 --> 21:49.000
比練身體
21:49.000 --> 21:51.000
對不起他身體比你好
21:51.000 --> 21:53.000
為什麼要爬樓梯
21:53.000 --> 21:55.000
爬樓梯的事情
21:55.000 --> 21:57.000
專業真的是個障礙
21:57.000 --> 21:59.000
剛才邱董講的
21:59.000 --> 22:01.000
講的真的沒有錯
22:01.000 --> 22:03.000
因為真的算完數學之後
22:03.000 --> 22:05.000
人家還不見得這麼回事
22:05.000 --> 22:07.000
人家說沒關係我去找蔣萬安
22:07.000 --> 22:09.000
保證他會多給我兩坪
22:09.000 --> 22:11.000
最好是
22:11.000 --> 22:13.000
我有投他票耶
22:13.000 --> 22:15.000
不行我去找小英
22:17.000 --> 22:19.000
這個其實也遇到一個問題
22:19.000 --> 22:21.000
專業的東西真的是過不去
22:21.000 --> 22:23.000
我已經試著用白話的狀況來講
22:23.000 --> 22:25.000
我要講一件事情
22:25.000 --> 22:27.000
大家一定在做都更裡頭
22:27.000 --> 22:29.000
一定會遇到一個問題, 違建
22:29.000 --> 22:31.000
你聽我說我是違建
22:31.000 --> 22:33.000
從馬英九到
22:33.000 --> 22:35.000
郝龍斌到
22:35.000 --> 22:37.000
我們一路帶下來
22:37.000 --> 22:39.000
沒有人拆我家違建
22:39.000 --> 22:41.000
誰說你是我家違建
22:41.000 --> 22:43.000
小心我告你, 欸他違建他可以告你
22:43.000 --> 22:45.000
那違建現在有什麼問題
22:45.000 --> 22:47.000
你的權值到底要怎麼分
22:47.000 --> 22:49.000
其實這個就是一個估價師的問題
22:49.000 --> 22:51.000
其實我昨天下午
22:51.000 --> 22:53.000
同一時間正在開一場說明會
22:53.000 --> 22:55.000
就遇到一個問題
22:55.000 --> 22:57.000
大家要怎麼算都算
22:57.000 --> 22:59.000
有權狀嘛成本嘛
22:59.000 --> 23:01.000
中華民國登記多少嘛
23:01.000 --> 23:03.000
但是這樣哪夠啊
23:03.000 --> 23:05.000
所以土地加建物才對
23:05.000 --> 23:07.000
再回來違建要不要算
23:07.000 --> 23:09.000
要啊對不對
23:09.000 --> 23:11.000
那違建不算他就不同意
23:11.000 --> 23:13.000
那違建算了 違建裡頭還有分
23:13.000 --> 23:15.000
有登記的地下室案
23:15.000 --> 23:17.000
有權狀的地下室案
23:17.000 --> 23:19.000
沒有權狀的地下室案
23:19.000 --> 23:21.000
哇 就又複雜了
23:21.000 --> 23:23.000
上面有收錢的還沒有收錢的頂加
23:23.000 --> 23:25.000
然後已經像鬼屋一樣的頂加
23:25.000 --> 23:27.000
開什麼玩笑, 上面有人幫我顧房子耶, 你看不到而已
23:27.000 --> 23:29.000
我好像已經進入到另外一種境界了
23:29.000 --> 23:31.000
就都更我做久了之後
23:31.000 --> 23:33.000
你會發現真的很可愛
23:33.000 --> 23:35.000
你知道嗎就是你絕對不缺題材
23:35.000 --> 23:37.000
到我們再來講多精彩
23:37.000 --> 23:39.000
小弟我都可以寫成一本書了我跟你講
23:39.000 --> 23:41.000
就差沒有捏橘子這種
23:41.000 --> 23:43.000
灑狗血之外
23:43.000 --> 23:45.000
那種家務實在太多了
23:45.000 --> 23:47.000
那我們現在還是要請這個中華估價師理事長出來
23:49.000 --> 23:51.000
我們來談一下其實估價
23:51.000 --> 23:53.000
估價這種事情感覺上權利變換這件事情
23:53.000 --> 23:55.000
好像是一個一翻兩瞪眼的事
23:55.000 --> 23:57.000
剛才你說你旁邊的已經不是建築師
23:57.000 --> 23:59.000
他是數學家
23:59.000 --> 24:01.000
我老實講你們估價師也是
24:01.000 --> 24:03.000
這個樣子的概念
24:03.000 --> 24:05.000
你算完這數學
24:05.000 --> 24:07.000
有沒有什麼狀況
24:07.000 --> 24:09.000
你花了很多力氣
24:09.000 --> 24:11.000
算了一大堆東西結果人家不認
24:11.000 --> 24:13.000
你怎麼把我老房子估這麼低
24:13.000 --> 24:15.000
你怎麼把新房子估這麼高
24:15.000 --> 24:17.000
你炒房
24:17.000 --> 24:19.000
你看我房子50年冬暖夏涼多好
24:19.000 --> 24:21.000
你怎麼還估這麼低呢
24:21.000 --> 24:23.000
來, 理事長
24:27.000 --> 24:29.000
這倒是還好啦
24:29.000 --> 24:31.000
新房子大家看
24:31.000 --> 24:33.000
如果是地主的話他看到自己新房子價值高其實是開心的
24:33.000 --> 24:35.000
那我回到剛剛說數學家
24:35.000 --> 24:37.000
我覺得我們會比較像數學家
24:37.000 --> 24:39.000
就是說因為我們要去讓
24:39.000 --> 24:41.000
大家都稍微可以滿意
24:41.000 --> 24:43.000
不是那麼
24:43.000 --> 24:45.000
可以接受但是沒有那麼滿意
24:45.000 --> 24:47.000
就是說建商你到底要多少分
24:47.000 --> 24:49.000
其實你說64分還是73分
24:49.000 --> 24:51.000
然後分配的結果如果我們說
24:51.000 --> 24:53.000
走都更權利變換
24:53.000 --> 24:55.000
其實那個權值估價是
24:55.000 --> 24:57.000
要去算都更之後到底這個比例多大
24:57.000 --> 24:59.000
那才會知道說到底
24:59.000 --> 25:01.000
其實剛剛前面
25:01.000 --> 25:03.000
幾位前輩都講了很多
25:03.000 --> 25:05.000
就是說其實最終還是一個分配的問題
25:05.000 --> 25:07.000
那為什麼都更難
25:07.000 --> 25:09.000
其實都更它審議的流程並不是
25:09.000 --> 25:11.000
這麼難它其實要求的很多要件
25:11.000 --> 25:13.000
都是很明確的
25:13.000 --> 25:15.000
那其實為什麼會這麼難其實很多的狀況
25:15.000 --> 25:17.000
就是說因為其實我們為什麼要走都更
25:17.000 --> 25:19.000
還是要求我們還是有期待
25:19.000 --> 25:21.000
有一個獎勵值嘛
25:21.000 --> 25:23.000
另外一個就是很重要
25:23.000 --> 25:25.000
就是說到底可不可以參與
25:25.000 --> 25:27.000
那是不是有更多人的支持
25:27.000 --> 25:29.000
所以說其實很多我們不管是開發商
25:29.000 --> 25:31.000
還是這個地主本身之間
25:31.000 --> 25:33.000
其實他們很期待就是說
25:33.000 --> 25:35.000
如果說有人不同意
25:35.000 --> 25:37.000
那我們要怎麼樣來做
25:37.000 --> 25:39.000
所以說其實很早的時候都
25:39.000 --> 25:41.000
應該要有這個分配的制度先進去
25:41.000 --> 25:43.000
因為很多情況就是說
25:43.000 --> 25:45.000
核建其實當初怎麼談可能就是原位置分配
25:45.000 --> 25:47.000
但實際上我們其實條件
25:47.000 --> 25:49.000
有沒有辦法做到這個原位置分配
25:49.000 --> 25:51.000
其實這個就是一個大問題
25:51.000 --> 25:53.000
第一個我們可以說第二個我們店面
25:53.000 --> 25:55.000
再來就是說車道等等
25:55.000 --> 25:57.000
我們店面可能都沒有辦法滿足做一個店面的選擇
25:57.000 --> 25:59.000
再來就是說樓上層的客戶的這個
25:59.000 --> 26:01.000
配置其實都會很難說
26:01.000 --> 26:03.000
你原本在哪裡做的分配方法
26:03.000 --> 26:05.000
那更何況是又遇到一些
26:05.000 --> 26:07.000
可能前面有林有公園
26:07.000 --> 26:09.000
那後面是醫院那這樣的情況之下
26:09.000 --> 26:11.000
那你到底要怎麼樣
26:11.000 --> 26:13.000
我們也遇過一些案子就是說
26:13.000 --> 26:15.000
一側是醫院另外一側是
26:15.000 --> 26:17.000
面一般的公園但是最後是
26:17.000 --> 26:19.000
沒有人要選面醫院這件事情
26:19.000 --> 26:21.000
那就是說他要去
26:21.000 --> 26:23.000
譬如說到底面醫院選擇的時候
26:23.000 --> 26:25.000
你要多分你還是少分幾
26:25.000 --> 26:27.000
所以說其實很早的時候就要把這個
26:27.000 --> 26:29.000
分配的狀況把它帶進來
26:29.000 --> 26:31.000
要不然其實說很多狀況就是說
26:31.000 --> 26:33.000
我核建是這樣談
26:33.000 --> 26:35.000
但是實際上只有權利變換的時候
26:35.000 --> 26:37.000
估出來又是另外一回事
26:37.000 --> 26:39.000
那就會有人說你不下次來找他不做
26:39.000 --> 26:41.000
因為其實這樣子的狀況蠻常發生
26:41.000 --> 26:43.000
因為我們很晚
26:43.000 --> 26:45.000
才把這個分配的制度帶進來
26:45.000 --> 26:47.000
所以說大家
26:47.000 --> 26:49.000
其實很多都是
26:49.000 --> 26:51.000
業界的先進我想這都是非常有經驗
26:51.000 --> 26:53.000
可是就是說這個估價的
26:53.000 --> 26:55.000
講分配的制度
26:55.000 --> 26:57.000
要很早大家也可以理解
26:57.000 --> 26:59.000
那包括剛剛講違建
26:59.000 --> 27:01.000
包括講一樓這個外推的這個事情
27:01.000 --> 27:03.000
如果在去年那時候
27:03.000 --> 27:05.000
也是我們也還辦了這個
27:05.000 --> 27:07.000
這個實務的講座
27:07.000 --> 27:09.000
那裡面我就有提到其實去年有一個
27:09.000 --> 27:11.000
特別是違建管理的草案
27:11.000 --> 27:13.000
那其實他是寫12月31號
27:13.000 --> 27:15.000
要施行
27:15.000 --> 27:17.000
不過那時候其實我就有預告說
27:17.000 --> 27:19.000
這個到底會不會涉及要看
27:19.000 --> 27:21.000
結果我後來是查還是沒有
27:21.000 --> 27:23.000
因為其實這個違建當然也是
27:23.000 --> 27:25.000
都更部分的一個最大的阻礙
27:25.000 --> 27:27.000
剛剛大全有特別提到
27:27.000 --> 27:29.000
所以說其實這個草案
27:29.000 --> 27:31.000
他也寫到作為可能就
27:31.000 --> 27:33.000
這個違建的部分其實我們現在不能講違建
27:33.000 --> 27:35.000
因為地主都會跟我們說
27:35.000 --> 27:37.000
這叫做合法的違建
27:37.000 --> 27:39.000
然後你拿說你拿那個
27:39.000 --> 27:41.000
就當初合法的這個
27:41.000 --> 27:43.000
不管是建照還是什麼你拿出來
27:43.000 --> 27:45.000
就是拿不出來
27:45.000 --> 27:47.000
可是我以為是真的看到他拿了一張出來
27:47.000 --> 27:49.000
然後他這上面好像是自己手寫
27:49.000 --> 27:51.000
然後還去找了大家來簽名
27:51.000 --> 27:53.000
就說這個是大家同意來去
27:53.000 --> 27:55.000
這個證件
27:55.000 --> 27:57.000
不過我覺得這個東西其實大家的
27:57.000 --> 27:59.000
慢慢在變動
27:59.000 --> 28:01.000
因為這個不管是草案的修正
28:01.000 --> 28:03.000
還是說現在其實老舊建物
28:03.000 --> 28:05.000
這樣危險的生活也越來越加劇
28:05.000 --> 28:07.000
其實我覺得還是有機會
28:07.000 --> 28:09.000
還是有一些值得希望的
28:09.000 --> 28:11.000
十年前文林院事件
28:11.000 --> 28:13.000
當天晚上
28:13.000 --> 28:15.000
我去上李濤的2100
28:17.000 --> 28:19.000
話說已經很久了
28:19.000 --> 28:21.000
有聽過2100的都不多了
28:21.000 --> 28:23.000
現場應該沒有超過28歲
28:23.000 --> 28:25.000
都沒有聽過
28:25.000 --> 28:27.000
好冷
28:27.000 --> 28:29.000
那一天我講說
28:29.000 --> 28:31.000
都更是一場
28:31.000 --> 28:33.000
官僚奸商和刁民的遊戲
28:33.000 --> 28:35.000
那句話寫出來之後
28:35.000 --> 28:37.000
被大家廣為引用說
28:37.000 --> 28:39.000
這句話誰講的
28:39.000 --> 28:41.000
小田田講了幾件事情
28:41.000 --> 28:43.000
大概現在建築業還在用
28:43.000 --> 28:45.000
第一個蛋黃區蛋白區
28:45.000 --> 28:47.000
那是我講的
28:47.000 --> 28:49.000
還有一句很好玩的(開價下次?)
28:49.000 --> 28:51.000
(成交下次?)我講的
28:51.000 --> 28:53.000
然後一場
28:53.000 --> 28:55.000
官僚奸商和刁民的遊戲
28:55.000 --> 28:57.000
實際上都更案危老進入了
28:57.000 --> 28:59.000
深水區
28:59.000 --> 29:01.000
前幾年熱熱鬧鬧講了個半天
29:01.000 --> 29:03.000
其實事實上現在深水區
29:03.000 --> 29:05.000
又進入了魷魚遊戲的階段
29:05.000 --> 29:07.000
魷魚遊戲到底怎麼樣
29:07.000 --> 29:09.000
要拍第二部
29:09.000 --> 29:11.000
不知道死光會不會活過來
29:11.000 --> 29:13.000
那些問題就來了
29:13.000 --> 29:15.000
現在都更有多麼難做
29:15.000 --> 29:17.000
剛才先講這個狀況
29:17.000 --> 29:19.000
第一個成本一直不停在上漲
29:19.000 --> 29:21.000
政府看到整個產業
29:21.000 --> 29:23.000
缺工缺料的問題
29:23.000 --> 29:25.000
卻從來沒有幫忙做補工補料的事情
29:27.000 --> 29:29.000
各位知道我在講什麼
29:29.000 --> 29:31.000
這個蛋你還要去找
29:33.000 --> 29:35.000
土耳其進口
29:35.000 --> 29:37.000
我懂
29:37.000 --> 29:39.000
土耳其被地震把雞都壓死了
29:39.000 --> 29:41.000
原來有土耳其的蛋可以進口
29:45.000 --> 29:47.000
我們想來點鋼筋可不可以
29:47.000 --> 29:49.000
鐵礦砂就好了
29:49.000 --> 29:51.000
鋁嘛銅嘛
29:51.000 --> 29:53.000
我們最需要這些東西中華民國
29:53.000 --> 29:55.000
政府有沒有幫我們解決點什麼
29:55.000 --> 29:57.000
沒有
29:57.000 --> 29:59.000
當然沒有
29:59.000 --> 30:01.000
你要進口鐵礦砂
30:01.000 --> 30:03.000
長榮航45個月的年終獎金
30:03.000 --> 30:05.000
不是拿假的
30:05.000 --> 30:07.000
問題是我們要進口一些東西
30:07.000 --> 30:09.000
難如登天
30:09.000 --> 30:11.000
成本一直不停的增加
30:11.000 --> 30:13.000
工資也漲
30:13.000 --> 30:15.000
以前做工的師傅
30:15.000 --> 30:17.000
現在拿現金還欠百塊
30:17.000 --> 30:19.000
這是一個問題
30:19.000 --> 30:21.000
房價如果又被居住正義打下來
30:21.000 --> 30:23.000
我覺得你還要不要做
30:23.000 --> 30:25.000
其實問題是這邊成本往上墊然後上面往下壓
30:25.000 --> 30:27.000
這個空間沒了
30:27.000 --> 30:29.000
稍微景氣一個不好
30:29.000 --> 30:31.000
那怎麼辦
30:31.000 --> 30:33.000
都更走到最後它就是市場經濟
30:33.000 --> 30:35.000
因為大家要把
30:35.000 --> 30:37.000
多的肉拿出去賣
30:37.000 --> 30:39.000
如果賣不好就完蛋
30:39.000 --> 30:41.000
不要談了
30:41.000 --> 30:43.000
如果現在你跟地主談的條件
30:43.000 --> 30:45.000
叫做一坪80萬
30:45.000 --> 30:47.000
很抱歉居住正義下來變成98萬
30:47.000 --> 30:49.000
你這事還要不要做
30:49.000 --> 30:51.000
一件事少分兩坪我跟你拼命
30:51.000 --> 30:53.000
對不對
30:53.000 --> 30:55.000
這就不對了
30:55.000 --> 30:57.000
所以才形成一個非常
30:57.000 --> 30:59.000
詭異的一個循環
30:59.000 --> 31:01.000
我剛講了
31:01.000 --> 31:03.000
我們上輩子不知道做了什麼事
31:03.000 --> 31:05.000
大家今天聚在一起
31:05.000 --> 31:07.000
大家都殺了不少人, 消業障來做都更
31:07.000 --> 31:09.000
來, 周副總
31:09.000 --> 31:11.000
剛才的種種問題
31:11.000 --> 31:13.000
營建成本大漲
31:13.000 --> 31:15.000
居住正義的問題
31:15.000 --> 31:17.000
外部因素內部產業的問題
31:17.000 --> 31:19.000
各式各樣還有法規的問題
31:19.000 --> 31:21.000
我剛才講其實建築師那邊
31:21.000 --> 31:23.000
建築師已經變數學家了
31:23.000 --> 31:25.000
他就不要畫圖了
31:25.000 --> 31:27.000
你再給多的容積獎勵
31:27.000 --> 31:29.000
人家嘴巴就張得更大
31:29.000 --> 31:31.000
你永遠不夠
31:31.000 --> 31:33.000
沒有永遠夠的那一天
31:33.000 --> 31:35.000
永遠都不夠, 怎麼辦
31:35.000 --> 31:37.000
因為全家就是你家
31:37.000 --> 31:39.000
所以我們
31:39.000 --> 31:41.000
在建商的想法來說
31:41.000 --> 31:43.000
事實上
31:43.000 --> 31:45.000
我們也不是說唯利是圖
31:45.000 --> 31:47.000
就像這幾年
31:47.000 --> 31:49.000
造價大概這四年來
31:49.000 --> 31:51.000
造價大漲我一直強調
31:51.000 --> 31:53.000
就是台北市大概在四年前
31:53.000 --> 31:55.000
每一坪的造價
31:55.000 --> 31:57.000
造價要記得
31:57.000 --> 31:59.000
有來上過課的就知道
31:59.000 --> 32:01.000
造價不是用
32:01.000 --> 32:03.000
銷售坪下去算
32:03.000 --> 32:05.000
要記得
32:05.000 --> 32:07.000
造價要用什麼
32:07.000 --> 32:09.000
營建坪?
32:09.000 --> 32:11.000
不是
32:11.000 --> 32:13.000
樓梯板面積
32:13.000 --> 32:15.000
所以大家真的可以來
32:15.000 --> 32:17.000
中華民國都更危老協會
32:17.000 --> 32:19.000
大家一起來進行
32:21.000 --> 32:23.000
我們的造價
32:23.000 --> 32:25.000
在四年前大概台北市
32:25.000 --> 32:27.000
一坪在15萬
32:27.000 --> 32:29.000
到了最近
32:29.000 --> 32:31.000
一坪已經上漲到將近25萬
32:31.000 --> 32:33.000
這樣的概念
32:33.000 --> 32:35.000
是什麼概念
32:35.000 --> 32:37.000
我們只要建商是跟地主合建的案子
32:39.000 --> 32:41.000
我必須要在這四年
32:41.000 --> 32:43.000
我要吸收多十萬塊
32:43.000 --> 32:45.000
乘以三倍
32:45.000 --> 32:47.000
為什麼是三倍
32:47.000 --> 32:49.000
一般我們在跟地主做分配的時候
32:49.000 --> 32:51.000
大部分
32:51.000 --> 32:53.000
大概是地主60%
32:53.000 --> 32:55.000
我們建商40%
32:55.000 --> 32:57.000
所以我們大概
32:57.000 --> 32:59.000
我們的造價建商
32:59.000 --> 33:01.000
他負擔的大概佔總造價
33:01.000 --> 33:03.000
成長的三分之一強
33:03.000 --> 33:05.000
但是我又要去負擔三分之二地主的
33:05.000 --> 33:07.000
造價的漲幅
33:07.000 --> 33:09.000
所以造價漲了十萬
33:09.000 --> 33:11.000
我變成要負擔三十萬
33:11.000 --> 33:13.000
但是這四年來我剛才問說
33:13.000 --> 33:15.000
台北市
33:15.000 --> 33:17.000
當然有啦
33:17.000 --> 33:19.000
不多啦
33:19.000 --> 33:21.000
你造價上漲十萬
33:21.000 --> 33:23.000
我乘以三要三十萬
33:23.000 --> 33:25.000
我售價要
33:25.000 --> 33:27.000
加上三十萬
33:27.000 --> 33:29.000
我才能cover我原本的造價
33:29.000 --> 33:31.000
這個是一個問題
33:31.000 --> 33:33.000
第二個話現在是
33:33.000 --> 33:35.000
缺工缺料的問題
33:35.000 --> 33:37.000
缺工的話就像我們現在
33:37.000 --> 33:39.000
興建只要是十層樓以上
33:39.000 --> 33:41.000
的住宅的話
33:41.000 --> 33:43.000
你沒有施工電梯工人叫不來
33:43.000 --> 33:45.000
因為現在的工人的年齡水準
33:45.000 --> 33:47.000
大概都40歲到60歲左右
33:47.000 --> 33:49.000
他說你沒有施工電梯
33:49.000 --> 33:51.000
我走上去我要休息半個小時
33:51.000 --> 33:53.000
那這個時間你要負責
33:53.000 --> 33:55.000
沒有施工電梯
33:55.000 --> 33:57.000
他有很多有施工電梯的工作可以做
33:57.000 --> 33:59.000
所以又缺工
33:59.000 --> 34:01.000
缺料的話現在連雞蛋
34:01.000 --> 34:03.000
都從土耳其進那個叫
34:03.000 --> 34:05.000
土雞蛋
34:05.000 --> 34:07.000
所以才從土耳其進
34:07.000 --> 34:09.000
之前有從澳洲進那個效果比較不好
34:09.000 --> 34:11.000
那個叫澳蛋
34:11.000 --> 34:13.000
所以就是說
34:13.000 --> 34:15.000
在這方面的
34:15.000 --> 34:17.000
成本上漲的情形之下
34:17.000 --> 34:19.000
壓縮到建商的利潤不談
34:19.000 --> 34:21.000
那建商之前都是
34:21.000 --> 34:23.000
採取預售的方式
34:23.000 --> 34:25.000
在執行整個個案的銷售
34:25.000 --> 34:27.000
大部分
34:27.000 --> 34:29.000
那預售的話這個部分
34:29.000 --> 34:31.000
我是不是房子先賣掉了
34:31.000 --> 34:33.000
賣掉之後才來蓋房子
34:33.000 --> 34:35.000
那我請問一下後面所有的
34:35.000 --> 34:37.000
增加成本是不是建商要一手包辦
34:37.000 --> 34:39.000
那這個其實對建商來說
34:39.000 --> 34:41.000
我這邊訴苦一下
34:41.000 --> 34:43.000
建商不是萬惡之源
34:43.000 --> 34:45.000
建商也是很痛苦的
34:45.000 --> 34:47.000
其實我們比較
34:47.000 --> 34:49.000
有一點知名度的建商
34:49.000 --> 34:51.000
像中間
34:51.000 --> 34:53.000
這些成長的這些費用
34:53.000 --> 34:55.000
都是我們自己全部
34:55.000 --> 34:57.000
吸收到底
34:57.000 --> 34:59.000
所以各位可以去瞭解一下事實上
34:59.000 --> 35:01.000
建商是在幫你們還是在害你們
35:01.000 --> 35:03.000
事實上你能夠找到一個
35:03.000 --> 35:05.000
所謂比較品質優良的建商
35:05.000 --> 35:07.000
他可以幫助各位
35:07.000 --> 35:09.000
把改建的事情
35:09.000 --> 35:11.000
好好地完成
35:11.000 --> 35:13.000
大家可以晚上
35:13.000 --> 35:15.000
租在外面好因為基地已經拆掉
35:15.000 --> 35:17.000
租在外面好好睡個覺
35:17.000 --> 35:19.000
三年以後搬回來
35:19.000 --> 35:21.000
以前是兩年就可以搬回來
35:21.000 --> 35:23.000
因為現在缺工缺料要多一年
35:23.000 --> 35:25.000
所以這個是我們建商的痛苦
35:27.000 --> 35:29.000
所以你看這是什麼
35:29.000 --> 35:31.000
我還沒講完痛苦
35:31.000 --> 35:33.000
因為痛苦實在太多了
35:33.000 --> 35:35.000
我們還有下一場
35:35.000 --> 35:37.000
差不多了
35:37.000 --> 35:39.000
我有在看時間
35:39.000 --> 35:41.000
所以我剛剛講一坪換一坪我講得很簡短
35:41.000 --> 35:43.000
故意的
35:43.000 --> 35:45.000
因為下一場就要告訴你一坪可以換兩坪
35:45.000 --> 35:47.000
有嗎
35:51.000 --> 35:53.000
這個貪婪是人類
35:53.000 --> 35:55.000
社會進步的力量
35:55.000 --> 35:57.000
貪婪是人類社會進步的力量
35:57.000 --> 35:59.000
專業的
35:59.000 --> 36:01.000
專業的就形成了恐懼
36:01.000 --> 36:03.000
恐懼就變成抗拒
36:03.000 --> 36:05.000
其實大家在這個行業
36:05.000 --> 36:07.000
做的人都很清楚
36:07.000 --> 36:09.000
他不懂他真的不懂
36:09.000 --> 36:11.000
你說他要同意什麼, 他不知道
36:11.000 --> 36:13.000
你說他是不同意的
36:13.000 --> 36:15.000
老實說他根本不知道他要同意什麼
36:15.000 --> 36:17.000
我看說明會有多可愛的
36:17.000 --> 36:19.000
一個(上頭鏡?)
36:19.000 --> 36:21.000
我跟他說別再搶
36:21.000 --> 36:23.000
我跟他說出席別再搶
36:23.000 --> 36:25.000
出席就代表我同意
36:25.000 --> 36:27.000
就代表你同意
36:27.000 --> 36:29.000
你同意
36:29.000 --> 36:31.000
沒一個是我不差那一個
36:31.000 --> 36:33.000
然後你每個進來
36:33.000 --> 36:35.000
這個應該是20%不同意的
36:35.000 --> 36:37.000
槓掉槓掉槓掉
36:37.000 --> 36:39.000
快槓20%了
36:39.000 --> 36:41.000
大家不用玩了
36:41.000 --> 36:43.000
來副總你這個實際上
36:43.000 --> 36:45.000
因為我覺得大家都很清楚
36:45.000 --> 36:47.000
專業的東西各位在講我們都唱兒歌
36:47.000 --> 36:49.000
因為大家都知道
36:49.000 --> 36:51.000
這些人在幹什麼
36:51.000 --> 36:53.000
雖然說他不是奸商
36:53.000 --> 36:55.000
對
36:55.000 --> 36:57.000
也是誠信的商人
36:57.000 --> 36:59.000
誠實的商人
36:59.000 --> 37:01.000
就把利潤乘以十
37:01.000 --> 37:03.000
OK
37:03.000 --> 37:05.000
林副總你現在做的其實在做的主要就是自辦
37:05.000 --> 37:07.000
你要跟這些活老百姓
37:07.000 --> 37:09.000
真的是白刀子紅刀子
37:09.000 --> 37:11.000
對不對
37:11.000 --> 37:13.000
來講一下心得
37:13.000 --> 37:15.000
因為剛才很多先進都討論到
37:15.000 --> 37:17.000
就是說都更難不難
37:17.000 --> 37:19.000
大概從幾個角度來看
37:19.000 --> 37:21.000
我很慶幸我們的角色會像這個樣子
37:21.000 --> 37:23.000
如果我是政府官員
37:23.000 --> 37:25.000
我要把所有的房子
37:25.000 --> 37:27.000
全部都更完
37:27.000 --> 37:29.000
真的很難
37:29.000 --> 37:31.000
因為每一組社區的狀況都不一樣
37:31.000 --> 37:33.000
其他很難每一戶都照顧得到
37:33.000 --> 37:35.000
如果我是住戶
37:35.000 --> 37:37.000
我自己有一間房子
37:37.000 --> 37:39.000
我自己家能不能都更完成
37:39.000 --> 37:41.000
說實話也很難
37:41.000 --> 37:43.000
因為我操之在其他鄰居要不要
37:43.000 --> 37:45.000
但是如果說我是一個
37:45.000 --> 37:47.000
第三者
37:47.000 --> 37:49.000
那都更難不難
37:49.000 --> 37:51.000
剛剛講全部都更完當然難
37:51.000 --> 37:53.000
但是
37:53.000 --> 37:55.000
剛才講有幾百萬戶的
37:57.000 --> 37:59.000
這中間
37:59.000 --> 38:01.000
就算萬分之一好了
38:01.000 --> 38:03.000
你也有幾百戶是可以
38:03.000 --> 38:05.000
所以怎麼樣
38:05.000 --> 38:07.000
讓都更變簡單
38:07.000 --> 38:09.000
其實我們的策略通常就是說
38:09.000 --> 38:11.000
找到比較有
38:11.000 --> 38:13.000
機會的個案
38:13.000 --> 38:15.000
那這個可能像我們的經驗
38:15.000 --> 38:17.000
我們公司一年大概來
38:17.000 --> 38:19.000
詢問來評估的
38:19.000 --> 38:21.000
大概會超過兩百件
38:21.000 --> 38:23.000
那我們如果說一年
38:23.000 --> 38:25.000
只做十個案子
38:25.000 --> 38:27.000
那我就是成案率二十分之一
38:27.000 --> 38:29.000
這就已經很難了
38:29.000 --> 38:31.000
實在裡面很多人
38:31.000 --> 38:33.000
但是如果說我今天做十個案子
38:33.000 --> 38:35.000
這兩百個案件裡面
38:35.000 --> 38:37.000
我只挑二十個來做
38:37.000 --> 38:39.000
那我的成案率就會變成
38:39.000 --> 38:41.000
二分之一
38:41.000 --> 38:43.000
所以你要提高成案率
38:43.000 --> 38:45.000
並不是你去解決每個案子的問題
38:45.000 --> 38:47.000
而是你先排除掉那些
38:47.000 --> 38:49.000
機會不大
38:49.000 --> 38:51.000
那如果能夠很系統性
38:51.000 --> 38:53.000
快速的依成本的去排除
38:53.000 --> 38:55.000
機會不大的案子
38:55.000 --> 38:57.000
那我們的成案率就會增加
38:57.000 --> 38:59.000
那相對來講都更就會比較容易
38:59.000 --> 39:01.000
所以都更難不難
39:01.000 --> 39:03.000
其實是看你的標的
39:03.000 --> 39:05.000
大概我們的經驗大概是這樣
39:05.000 --> 39:07.000
因為
39:07.000 --> 39:09.000
我們常常講是說
39:09.000 --> 39:11.000
我要去說服地主
39:11.000 --> 39:13.000
要他同意很難
39:13.000 --> 39:15.000
這也不是我們的專業
39:15.000 --> 39:17.000
而是地主你有意願
39:17.000 --> 39:19.000
你想都更
39:19.000 --> 39:21.000
你需要專業的協助
39:21.000 --> 39:23.000
那這是我們的本行
39:23.000 --> 39:25.000
所以他有意願我有技術
39:25.000 --> 39:27.000
合在一起這個都更就比較容易成
39:27.000 --> 39:29.000
要去強迫人家說服人家
39:29.000 --> 39:31.000
這個主觀因素太多
39:31.000 --> 39:33.000
那第二個部分是剛剛主持人講
39:33.000 --> 39:35.000
我們在第一線來做
39:35.000 --> 39:37.000
其他的大家要講的問題
39:37.000 --> 39:39.000
一個是違建
39:39.000 --> 39:41.000
一個是造價一個是售價等等這些
39:41.000 --> 39:43.000
我大概也舉過今天早上
39:43.000 --> 39:45.000
我自己在仁愛路跟
39:45.000 --> 39:47.000
復興南路口600坪的經歷
39:47.000 --> 39:49.000
我們大概六月底要送件
39:49.000 --> 39:51.000
今天早上大概都會送件
39:51.000 --> 39:53.000
那大概有一些經驗跟大家分享
39:53.000 --> 39:55.000
像就是有時候
39:55.000 --> 39:57.000
需要一些小創意
39:57.000 --> 39:59.000
比如說我們那個四棟七層樓華廈
39:59.000 --> 40:01.000
上面都四間頂加
40:01.000 --> 40:03.000
那一樣就是
40:03.000 --> 40:05.000
上面怎麼還是(自由後出?)
40:05.000 --> 40:07.000
那怎麼面對這個問題
40:07.000 --> 40:09.000
那針對頂加的部分
40:09.000 --> 40:11.000
如果我們特別跟估價師這邊合作
40:11.000 --> 40:13.000
頂加的房子
40:13.000 --> 40:15.000
我們是估給他一個價格
40:15.000 --> 40:17.000
畢竟他有一層樓的產值
40:17.000 --> 40:19.000
他有一層樓的價值就是任何一個過去
40:19.000 --> 40:21.000
但是如果
40:21.000 --> 40:23.000
底下的他七樓七樓都兩千萬
40:23.000 --> 40:25.000
蓋好之後會放大
40:25.000 --> 40:27.000
可能會變成四千萬或是六千萬的價值
40:27.000 --> 40:29.000
如果頂樓是五百萬
40:29.000 --> 40:31.000
那這五百萬
40:31.000 --> 40:33.000
可能就沒有放大
40:33.000 --> 40:35.000
因為你要去
40:35.000 --> 40:37.000
房子將來價值能夠放大
40:37.000 --> 40:39.000
是因為你有土地你有獎勵才有增值
40:39.000 --> 40:41.000
有增值會放大
40:41.000 --> 40:43.000
但是你舊建物拆了就拆了
40:43.000 --> 40:45.000
你這個舊建物
40:45.000 --> 40:47.000
違章建物或是
40:47.000 --> 40:49.000
合法的建物
40:49.000 --> 40:51.000
這些他並沒有
40:51.000 --> 40:53.000
放大的效果
40:53.000 --> 40:55.000
所以這件事情住戶或許
40:55.000 --> 40:57.000
比較聽得進去
40:57.000 --> 40:59.000
再來他有(土方?)之我除了違建之我
40:59.000 --> 41:01.000
旁邊很多物材
41:01.000 --> 41:03.000
我也在用
41:03.000 --> 41:05.000
那這件事情更沒有放大效果
41:05.000 --> 41:07.000
然後樓下人出錢補他也
41:07.000 --> 41:09.000
大家也不願意
41:09.000 --> 41:11.000
我們後來的折衷方案是
41:11.000 --> 41:13.000
本來四戶有四個頂樓
41:13.000 --> 41:15.000
我們蓋好之後
41:15.000 --> 41:17.000
我們就做了四個露台戶
41:17.000 --> 41:19.000
有四戶是有露台
41:19.000 --> 41:21.000
那原本頂樓戶就選露台
41:21.000 --> 41:23.000
我露台就還你露台
41:23.000 --> 41:25.000
那對其他地主來講
41:25.000 --> 41:27.000
反正露台不會增加成本
41:27.000 --> 41:29.000
因為不見成本算在裡面
41:29.000 --> 41:31.000
露台也不吃
41:31.000 --> 41:33.000
大家的坪數
41:33.000 --> 41:35.000
我們就用這樣的方式
41:35.000 --> 41:37.000
去平衡掉這件事情
41:37.000 --> 41:39.000
那如果他頂樓戶不選露台怎麼辦
41:39.000 --> 41:41.000
那就有人會選
41:41.000 --> 41:43.000
有人會選他要補這個露台的錢
41:43.000 --> 41:45.000
那他多出這個錢
41:45.000 --> 41:47.000
就去補原本的露台戶
41:47.000 --> 41:49.000
這是我們的一個小的經驗分享
41:49.000 --> 41:51.000
那再來其實剛才講
41:51.000 --> 41:53.000
如果說今天市場的狀況是
41:53.000 --> 41:55.000
造價一直漲
41:55.000 --> 41:57.000
售價也可能會變動
41:57.000 --> 41:59.000
那這樣算來算去不划算
41:59.000 --> 42:01.000
其實是
42:01.000 --> 42:03.000
當你把都更的這個
42:03.000 --> 42:05.000
財務的效果是放在
42:05.000 --> 42:07.000
不動產交易市場裡面來看
42:07.000 --> 42:09.000
那你造價高
42:09.000 --> 42:11.000
售價沒有想像中那麼高
42:11.000 --> 42:13.000
你當然投報會降低
42:13.000 --> 42:15.000
但是如果換個角度來看
42:15.000 --> 42:17.000
因為在不動產市場裡面
42:17.000 --> 42:19.000
當市場好的時候都是投資客
42:19.000 --> 42:21.000
當市場差的時候投資客會出場
42:21.000 --> 42:23.000
那進來都還是自住客
42:23.000 --> 42:25.000
可是還是有剛性的需求
42:25.000 --> 42:27.000
那都更有沒有剛性需求
42:27.000 --> 42:29.000
其實也是有像我們精華地區的地主
42:29.000 --> 42:31.000
他原本假設60坪蓋好120坪
42:31.000 --> 42:33.000
大概是這個數字
42:33.000 --> 42:35.000
他們又很(形受?)這點
42:35.000 --> 42:37.000
(仍然是無盡的事物?)
42:37.000 --> 42:39.000
像剛才那個田大哥講
42:39.000 --> 42:41.000
來開會的都是大哥哥大姐姐
42:41.000 --> 42:43.000
六七十歲
42:43.000 --> 42:45.000
一三十歲買第一間房子
42:45.000 --> 42:47.000
房子要三四十年才能改建
42:47.000 --> 42:49.000
我們來都六七十歲
42:49.000 --> 42:51.000
遇到什麼問題
42:51.000 --> 42:53.000
他有資產要處理的問題
42:53.000 --> 42:55.000
有基層的問題
42:55.000 --> 42:57.000
要幫小孩子準備房子
42:57.000 --> 42:59.000
現在小孩沒有爸媽幫忙台北市買不到房子, 他原本60坪蓋好120坪
42:59.000 --> 43:01.000
就切兩戶自己留一間
43:01.000 --> 43:03.000
自己留一間60坪一樣好住
43:03.000 --> 43:05.000
另外一間就給小孩
43:05.000 --> 43:07.000
又住同一棟
43:07.000 --> 43:09.000
然後又不需要住在一起
43:09.000 --> 43:11.000
現在沒有小孩願意跟爸媽住一起
43:11.000 --> 43:13.000
所以我們來開會的時候都是爸爸媽媽來開
43:13.000 --> 43:15.000
選房子都是小孩子來
43:15.000 --> 43:17.000
那這樣的話其實就沒有
43:17.000 --> 43:19.000
進到不動產交易市場裡面
43:19.000 --> 43:21.000
所以對於房價
43:21.000 --> 43:23.000
跟造價就沒有那麼敏感
43:23.000 --> 43:25.000
因為造價再怎麼高
43:25.000 --> 43:27.000
再怎麼漲相對於現場市場價值
43:27.000 --> 43:29.000
等於是你蓋一坪到底
43:29.000 --> 43:31.000
30萬40萬
43:31.000 --> 43:33.000
當地的房子一坪
43:33.000 --> 43:35.000
就是100多萬
43:35.000 --> 43:37.000
沒有100也有90
43:37.000 --> 43:39.000
所以這個成本
43:39.000 --> 43:41.000
相對於創造出來他小孩
43:41.000 --> 43:43.000
等於是你自己花錢
43:43.000 --> 43:45.000
自己蓋房子所以小孩子取得
43:45.000 --> 43:47.000
成本是成本價
43:47.000 --> 43:49.000
那今天假設有任何一個建商說
43:49.000 --> 43:51.000
老闆不在家跳樓大拍賣
43:51.000 --> 43:53.000
今天房子是用成本價出售
43:53.000 --> 43:55.000
大家半夜就去買
43:55.000 --> 43:57.000
那你用都更自建等於
43:57.000 --> 43:59.000
是用成本價在買房子
43:59.000 --> 44:01.000
那這個東西如果不透過
44:01.000 --> 44:03.000
不動產交易市場去平衡
44:03.000 --> 44:05.000
只是你從自住把它想像成
44:05.000 --> 44:07.000
另外一種程度的自住客
44:07.000 --> 44:09.000
他這個剛性需求還是在
44:09.000 --> 44:11.000
所以其實都更有一些
44:11.000 --> 44:13.000
剛性需求
44:13.000 --> 44:15.000
那都更有一些住戶
44:15.000 --> 44:17.000
的特性會不一樣
44:17.000 --> 44:19.000
所以在這個幾百戶裡面
44:19.000 --> 44:21.000
幾百萬戶裡面
44:21.000 --> 44:23.000
那弱水三千我只取一瓢飲
44:23.000 --> 44:25.000
我只要能夠辨識出
44:25.000 --> 44:27.000
有意願有能力的標的
44:29.000 --> 44:31.000
我們提供適當的技術資源
44:31.000 --> 44:33.000
推一把他們就能動
44:33.000 --> 44:35.000
那在場的如果是
44:35.000 --> 44:37.000
要是推動都更危老改建
44:37.000 --> 44:39.000
大家的從業業者
44:39.000 --> 44:41.000
我們的責任其實沒有
44:41.000 --> 44:43.000
市政府或是中央政府那麼大
44:43.000 --> 44:45.000
我們今天晚上沒有責任是
44:45.000 --> 44:47.000
我要想出一道辦法
44:47.000 --> 44:49.000
把所有的房子全部蓋完, 沒那麼沉重
44:49.000 --> 44:51.000
我只想到是說我今年
44:51.000 --> 44:53.000
說實話我們今年
44:53.000 --> 44:55.000
目標要三個案子
44:55.000 --> 44:57.000
我只要在兩百件裡面挑三個
44:57.000 --> 44:59.000
那其實把這個目標縮小
44:59.000 --> 45:01.000
其實達成率會提高
45:01.000 --> 45:03.000
那我以前我們上次去淡水沙文
45:03.000 --> 45:05.000
開那個海沙屋的
45:05.000 --> 45:07.000
說明會那時候
45:07.000 --> 45:09.000
義憤填膺舉手
45:09.000 --> 45:11.000
處長你今天不讓我們一坪換一坪
45:11.000 --> 45:13.000
我就不改建
45:13.000 --> 45:15.000
我在底下講他不改建
45:15.000 --> 45:17.000
開完會回去住海沙屋的是你還是處長
45:17.000 --> 45:19.000
你自己嘛你不改建沒有人強迫你
45:19.000 --> 45:21.000
而你有改建
45:21.000 --> 45:23.000
人家會幫忙你
45:23.000 --> 45:25.000
我覺得住戶先搞清楚
45:25.000 --> 45:27.000
這件事情自己的房子要改建
45:27.000 --> 45:29.000
是你自己在住
45:29.000 --> 45:31.000
獲利者是你
45:31.000 --> 45:33.000
風險不改建的風險也是在你
45:33.000 --> 45:35.000
別人跟你沒有關係
45:35.000 --> 45:37.000
所以不要把自己的需求
45:37.000 --> 45:39.000
轉嫁到我們這些開發的同業上面
45:39.000 --> 45:41.000
我們就去找你有意願
45:41.000 --> 45:43.000
我們提供的是技術
45:43.000 --> 45:45.000
那這樣各取所需
45:45.000 --> 45:47.000
各投所能
45:47.000 --> 45:49.000
我覺得這樣成案的機率會比較大
45:49.000 --> 45:51.000
我覺得剛才這一段
45:51.000 --> 45:53.000
好像大悲咒
45:53.000 --> 45:55.000
大家自己人這邊
45:55.000 --> 45:57.000
我們都知道啊
45:57.000 --> 45:59.000
門外面的人不知道啊
45:59.000 --> 46:01.000
而且我覺得我們做房地產
46:01.000 --> 46:03.000
做都更的人非常可憐
46:03.000 --> 46:05.000
禮拜一到五我們忙得要死
46:05.000 --> 46:07.000
然後他們住戶什麼時候有空
46:07.000 --> 46:09.000
地主什麼時候有空 假日
46:09.000 --> 46:11.000
要不就晚上
46:11.000 --> 46:13.000
你開過最晚的說明會幾點
46:13.000 --> 46:15.000
我印象比較深的
46:15.000 --> 46:17.000
我在公教中心
46:17.000 --> 46:19.000
(轉角在?)開什麼
46:19.000 --> 46:21.000
說明會定六點晚上六點
46:21.000 --> 46:23.000
我開完結束看比較晚
46:23.000 --> 46:25.000
晚上十一點
46:25.000 --> 46:27.000
那這五個小時裡面
46:27.000 --> 46:29.000
其中我們講了大概一個小時
46:29.000 --> 46:31.000
四個小時住戶在吵架
46:31.000 --> 46:33.000
對那感覺很溫馨
46:33.000 --> 46:35.000
很溫馨
46:35.000 --> 46:37.000
雖然小弟開會最晚是八點鐘開始
46:37.000 --> 46:39.000
在北投的某一個山邊
46:39.000 --> 46:41.000
開完之後你不在那
46:41.000 --> 46:43.000
我怎麼會在這邊
46:43.000 --> 46:45.000
搞不好我已經發現
46:45.000 --> 46:47.000
我(廣佈?)了
46:47.000 --> 46:49.000
我們還有下一場非常非常精彩
46:49.000 --> 46:51.000
宋仲基和玄彬還沒有講完
46:51.000 --> 46:53.000
有兩件事情我分別要給大家
46:53.000 --> 46:55.000
稍微說一下我有問題
46:55.000 --> 46:57.000
真的很想問一下其實(布達斯?)在做什麼
46:57.000 --> 46:59.000
(布達斯?)在排除歷史共業的問題
46:59.000 --> 47:01.000
對不對其實我們都看到
47:01.000 --> 47:03.000
其實在整個都更過程裡頭
47:03.000 --> 47:05.000
很多中華民國的地政機關
47:05.000 --> 47:07.000
地政登記制度我老實講
47:07.000 --> 47:09.000
這個如果真的是要實坪
47:09.000 --> 47:11.000
全部重來一遍所有地政基礎全部歸零
47:11.000 --> 47:13.000
會重練
47:13.000 --> 47:15.000
土地登記機制全部重來一遍
47:15.000 --> 47:17.000
有土地沒建物
47:17.000 --> 47:19.000
有建物沒土地
47:19.000 --> 47:21.000
然後沒有土地也沒有建物
47:21.000 --> 47:23.000
對還在用
47:23.000 --> 47:25.000
你都得哭
47:25.000 --> 47:27.000
對不對
47:27.000 --> 47:29.000
你碰過最疑難雜症的這種東西
47:29.000 --> 47:31.000
怎麼辦
47:31.000 --> 47:33.000
有些技術面的東西怎麼處理
47:33.000 --> 47:35.000
剛講那幾種
47:35.000 --> 47:37.000
大概幾乎都碰過
47:37.000 --> 47:39.000
其實剛講的
47:39.000 --> 47:41.000
沒土地沒建物的這種
47:41.000 --> 47:43.000
其實是最麻煩的
47:43.000 --> 47:45.000
因為他在這邊他不是用戶他是沒有關係的人
47:45.000 --> 47:47.000
他只有所謂產業平常
47:47.000 --> 47:49.000
所以說很多時候遇到這種
47:49.000 --> 47:51.000
佔用的東西直接
47:51.000 --> 47:53.000
丟到最後再處理
47:53.000 --> 47:55.000
可能就是放棄看誰要來接
47:55.000 --> 47:57.000
所以說其實我們在碰到
47:57.000 --> 47:59.000
這種狀況的時候應該說每個案子都有
47:59.000 --> 48:01.000
除了剛剛違建是一個
48:01.000 --> 48:03.000
算基本款之外
48:03.000 --> 48:05.000
還有選配加值款
48:05.000 --> 48:07.000
有土地沒建物
48:07.000 --> 48:09.000
有的是說你當時的(法控?)
48:09.000 --> 48:11.000
(是判入切割突然?)
48:11.000 --> 48:13.000
還有地下室
48:13.000 --> 48:15.000
地下室其實有很多種樣態
48:15.000 --> 48:17.000
比如說他是有登記的地下室
48:17.000 --> 48:19.000
然後他登記的用途也有可能
48:19.000 --> 48:21.000
商業用、附加用、防空避難室
48:21.000 --> 48:23.000
還有狀況是說他完全沒登記
48:23.000 --> 48:25.000
但是是有人在用
48:25.000 --> 48:27.000
有的是有(內機?)、有的是(供寄?)下去
48:27.000 --> 48:29.000
所以這種種種的情形都需要
48:29.000 --> 48:31.000
估價師來進去
48:31.000 --> 48:33.000
當然如果說建商有辦法去談
48:33.000 --> 48:35.000
我們沒有那麼多的處理
48:35.000 --> 48:37.000
可是到估價師這個階段的時候
48:37.000 --> 48:39.000
還是要請估價師來去幫這些
48:39.000 --> 48:41.000
價值都提出來
48:41.000 --> 48:43.000
那有土無建跟有建無土
48:43.000 --> 48:45.000
其實這個也是我們相對遇到
48:45.000 --> 48:47.000
比較難處理
48:47.000 --> 48:49.000
因為剛剛前面講的所謂的貢獻
48:49.000 --> 48:51.000
貢獻值剛剛朱副總
48:51.000 --> 48:53.000
朱總你真的有提到
48:53.000 --> 48:55.000
這邊其實有很多的狀況是說
48:55.000 --> 48:57.000
當時的這個
48:57.000 --> 48:59.000
使用價值可能是屬於
48:59.000 --> 49:01.000
這個頂樓或是說
49:01.000 --> 49:03.000
但是其實在貢獻值上面
49:03.000 --> 49:05.000
其實是依這個土地貢獻為主
49:05.000 --> 49:07.000
因為我們在估價時
49:07.000 --> 49:09.000
都是用土地貢獻為主
49:09.000 --> 49:11.000
這個所謂的土地價值
49:11.000 --> 49:13.000
那如果說有原則
49:13.000 --> 49:15.000
其實最後也是會回到土地
49:15.000 --> 49:17.000
因為這個我們不管是估價師
49:17.000 --> 49:19.000
基礎規則還是說我們都更條例
49:19.000 --> 49:21.000
它還是會回歸到這個土地產權
49:21.000 --> 49:23.000
所以說其實我們最近在
49:23.000 --> 49:25.000
這個都市更新的
49:25.000 --> 49:27.000
這個權利變化報告
49:27.000 --> 49:29.000
範本其實有在去做調整
49:29.000 --> 49:31.000
因為這個部分其實是很多
49:31.000 --> 49:33.000
算是都更
49:33.000 --> 49:35.000
推動的阻力之一
49:35.000 --> 49:37.000
因為當時可能有建物
49:37.000 --> 49:39.000
沒有準備土地的人他是佔大宗
49:39.000 --> 49:41.000
因為可能就是說我們兄弟在分配
49:41.000 --> 49:43.000
可能哥哥分房子
49:43.000 --> 49:45.000
弟弟分土地 當時可能哥哥很高興
49:45.000 --> 49:47.000
但是時間越過越久 哥哥越來越不開心
49:47.000 --> 49:49.000
因為建物的價值
49:49.000 --> 49:51.000
慢慢的在降低 那土地價值慢慢的升
49:51.000 --> 49:53.000
但是在都更的時候
49:53.000 --> 49:55.000
就會遇到這樣的狀況
49:55.000 --> 49:57.000
所以說我們其實現在在
49:57.000 --> 49:59.000
努力的一個方向就是說
49:59.000 --> 50:01.000
把這個獎勵值它去做
50:01.000 --> 50:03.000
合理的調整 合理的分配
50:03.000 --> 50:05.000
就是說建物其實它有這個所謂的
50:05.000 --> 50:07.000
獎勵值的貢獻
50:07.000 --> 50:09.000
外面有一個叫做(人質?)危險
50:09.000 --> 50:11.000
(人質?)老舊 這部分其實它有相對的貢獻值
50:11.000 --> 50:13.000
當然有一些可能是什麼
50:13.000 --> 50:15.000
就是綠建築還是說
50:15.000 --> 50:17.000
規模獎勵 (新生?)獎勵
50:17.000 --> 50:19.000
這可能就是大家的貢獻
50:19.000 --> 50:21.000
但是以前都是把這個貢獻全部都
50:21.000 --> 50:23.000
歸在土地生產 其實未來其實我們會希望說
50:23.000 --> 50:25.000
其實在建物的貢獻上面
50:25.000 --> 50:27.000
可以去做一些調整
50:27.000 --> 50:29.000
那再來就是說 土地跟建物
50:29.000 --> 50:31.000
雖然說大家都有 但是很多情況是說
50:31.000 --> 50:33.000
土地的持分你多我少
50:33.000 --> 50:35.000
但是建物的面積是一模一樣的
50:35.000 --> 50:37.000
所以說其實遇到這種狀況也可以回到
50:37.000 --> 50:39.000
我們剛剛講的這個東西 建物的貢獻
50:39.000 --> 50:41.000
讓它多一點 才不會造成說
50:41.000 --> 50:43.000
土地短少的人 當初其實
50:43.000 --> 50:45.000
很多我們遇到的案子就是說
50:45.000 --> 50:47.000
建商當初都是用建物來談
50:47.000 --> 50:49.000
這個坪數的轉換 譬如說你
50:49.000 --> 50:51.000
建築範圍多少的未來性的建物
50:51.000 --> 50:53.000
但是你那時候可能忽略掉
50:53.000 --> 50:55.000
有的土地少 有的土地多
50:55.000 --> 50:57.000
那如果走到權利變換的時候
50:57.000 --> 50:59.000
又回到以土地為架構在分割的時候
50:59.000 --> 51:01.000
那那一些土地少的人
51:01.000 --> 51:03.000
那他就賺到 因為建商當初大多是這樣
51:03.000 --> 51:05.000
那土地多的人他就會跳出來
51:05.000 --> 51:07.000
就說 為什麼權利變換
51:07.000 --> 51:09.000
你估出來的價格是這樣子
51:09.000 --> 51:11.000
但是你建築商還是跟我們談的
51:11.000 --> 51:13.000
所以說當然這個是歷史共業
51:13.000 --> 51:15.000
但是我們必須要很認真面對
51:15.000 --> 51:17.000
不管是開發商 不管是估價師
51:17.000 --> 51:19.000
我們這個還是應該是要
51:19.000 --> 51:21.000
我們來去共同處理的地方
51:21.000 --> 51:23.000
你看哲學家就是不一樣
51:23.000 --> 51:25.000
要處理很多不同
51:25.000 --> 51:27.000
層次的思考
51:27.000 --> 51:29.000
那數學家時間我看就比較
51:29.000 --> 51:31.000
麻煩了 我覺得
51:31.000 --> 51:33.000
有幾個事情 第一個是說
51:33.000 --> 51:35.000
或者是說
51:35.000 --> 51:37.000
沒有居住安全何來
51:37.000 --> 51:39.000
居住正義 我相信大家應該
51:39.000 --> 51:41.000
同意這句話 房子明天就沒了
51:41.000 --> 51:43.000
你跟我談什麼房價
51:43.000 --> 51:45.000
又在講什麼東西 但說真的
51:45.000 --> 51:47.000
其實大家做都跟我一樣才發現
51:47.000 --> 51:49.000
有這麼一件事情 我自己的個人經驗
51:49.000 --> 51:51.000
中華民國很多老百姓
51:51.000 --> 51:53.000
這輩子沒有買過房子
51:53.000 --> 51:55.000
這個老房子是長輩留給他的
51:57.000 --> 51:59.000
所以他根本不知道外面在追什麼風
51:59.000 --> 52:01.000
對不對
52:01.000 --> 52:03.000
建設公司
52:03.000 --> 52:05.000
你現在騎車
52:05.000 --> 52:07.000
我原本在騎機車 為什麼要法定
52:07.000 --> 52:09.000
機車位
52:09.000 --> 52:11.000
不法定
52:11.000 --> 52:13.000
你給我一個機車位幹什麼
52:13.000 --> 52:15.000
我又不是那種
52:15.000 --> 52:17.000
諸如此類這種問題
52:17.000 --> 52:19.000
還有剛才林副總講的一個事情
52:19.000 --> 52:21.000
很有意思 他可以選個案子
52:21.000 --> 52:23.000
對不對 你來十個
52:23.000 --> 52:25.000
我不一定都要直接選一個
52:25.000 --> 52:27.000
比較有肉的
52:27.000 --> 52:29.000
你也會選案子
52:29.000 --> 52:31.000
應該是門口
52:31.000 --> 52:33.000
跟你排隊的人很多
52:33.000 --> 52:35.000
不像土地的(中人?)
52:35.000 --> 52:37.000
跟(豹地?)一樣
52:37.000 --> 52:39.000
可能很多人想要賺多
52:39.000 --> 52:41.000
你評選的標準是什麼
52:41.000 --> 52:43.000
因為一旦啟動 那個事情給我麻煩
52:43.000 --> 52:45.000
很抱歉 我們還有下一場
52:45.000 --> 52:47.000
請
52:47.000 --> 52:49.000
今天選擇
52:49.000 --> 52:51.000
是最困難的
52:51.000 --> 52:53.000
因為通常我們選擇
52:53.000 --> 52:55.000
比土地更重要
52:55.000 --> 52:57.000
通常想說
52:57.000 --> 52:59.000
你會選都更的土地
52:59.000 --> 53:01.000
在台北市會選大安區 中正區
53:01.000 --> 53:03.000
還是選旺旺大安區
53:03.000 --> 53:05.000
大家一開始會覺得
53:05.000 --> 53:07.000
會選(黃駕道?)的地方
53:07.000 --> 53:09.000
還是說要選
53:09.000 --> 53:11.000
(龍津綠道?)的地方
53:11.000 --> 53:13.000
還是選說他現況房子
53:13.000 --> 53:15.000
還是要選馬路台的地方
53:15.000 --> 53:17.000
其實我覺得都可以選
53:17.000 --> 53:19.000
為什麼 只要地主同意
53:19.000 --> 53:21.000
都可以選
53:21.000 --> 53:23.000
其實重點不在其前面那些條件
53:23.000 --> 53:25.000
而是地主不能整合
53:25.000 --> 53:27.000
否則整合到九十%
53:27.000 --> 53:29.000
八十五% 七十五%
53:29.000 --> 53:31.000
都可以做程序
53:31.000 --> 53:33.000
但是那些程序不是我們這些團隊
53:33.000 --> 53:35.000
開發人員願意
53:35.000 --> 53:37.000
做的 我們希望還是要 100%
53:37.000 --> 53:39.000
反正之外
53:39.000 --> 53:41.000
所以真的選擇比較重要
53:41.000 --> 53:43.000
我覺得要達到這個目的
53:43.000 --> 53:45.000
其實困難度很高
53:45.000 --> 53:47.000
因為建商沒辦法反悔
53:47.000 --> 53:49.000
但地主可以反悔
53:49.000 --> 53:51.000
不知道兩個禮拜前
53:51.000 --> 53:53.000
我可以講一個八卦
53:53.000 --> 53:55.000
忠孝東路發生不是一個案子嗎
53:55.000 --> 53:57.000
各位看到群組有沒有發現
53:57.000 --> 53:59.000
有一個
53:59.000 --> 54:01.000
去年財訊有報導
54:01.000 --> 54:03.000
號稱
54:03.000 --> 54:05.000
八個月還九個月
54:05.000 --> 54:07.000
財訊有報導
54:07.000 --> 54:09.000
八個月完成九十戶地主簽約
54:09.000 --> 54:11.000
就是到(十部?)的時候
54:11.000 --> 54:13.000
地主反悔
54:13.000 --> 54:15.000
內部可能大家都知道
54:15.000 --> 54:17.000
我們這邊也不要講別人八卦
54:17.000 --> 54:19.000
但是我說地主可以有判斷的權利
54:19.000 --> 54:21.000
為什麼建商
54:21.000 --> 54:23.000
一定要從頭
54:23.000 --> 54:25.000
一直摸摸摸到最後
54:25.000 --> 54:27.000
所以我覺得都更難不難 難
54:27.000 --> 54:29.000
但是我們是要取得
54:29.000 --> 54:31.000
地主的信任就好
54:31.000 --> 54:33.000
怎麼取得他的信任 (話???)
54:33.000 --> 54:35.000
謝謝
54:39.000 --> 54:41.000
上半場跟大家談的什麼概念
54:41.000 --> 54:43.000
都跟他們談難
54:43.000 --> 54:45.000
難如登天
54:45.000 --> 54:47.000
但其實這些人如果難的話
54:47.000 --> 54:49.000
我也在坐在這個台上
54:49.000 --> 54:51.000
我們休息幾分鐘
54:51.000 --> 54:53.000
休息五分鐘
54:53.000 --> 54:55.000
我們下一場就要談江湖一點訣
54:55.000 --> 54:57.000
說破不值錢
54:57.000 --> 54:59.000
但是江湖一點訣就要把他們的(美感?)都掏出來
54:59.000 --> 55:01.000
休息五分鐘我們待會再回來
55:01.000 --> 55:03.000
謝謝各位
沒有留言:
張貼留言